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自动点胶机企业也要挑选客户

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现在的贸易环境是买方主导的行业,选择权在客户手上,所以服务好客户,才能够获取客户更多的光顾和采购!

自动点胶机行业又较大,我们没有能力和精力去把所有的客户都拿下。

虽然行业竞争严苛,属于卖方的我们,也或者是要主动去挑选适合自己的客户。

在有限的精力下,找到适合我们自己的客户,精准的营销是一个非常好的突破点。

为何要挑选客户?其起因如下:

起因一:不是所有的客户都会是我们的客户!

竞争是效率的竞争,把我们的精力花在哪种客户身上,就会使哪种客户交易。一个人的精力是有限的,无论是人力、财力、物力、生产力、时间都是相对有限的,这样就决定了我们不是什么客户都可以做。

挑选适合自己定位的客户,就可以避免花在非客户身上的成本,进而减少资源浪费,提高效率!

起因二:不是所有的客户都能给你带来收益

客户越多越好?客户总是对的?客户是上帝?这些观点真的对吗?在特定的条件下,侧重客户的重要性是可以如此说。

但是有的客户不仅不可以给你带来收益,或许还会增添你的成本。不是每一个客户都能给你带来正价值,还有或许给你生产麻烦,甚至给你带来风险。

客户数量已然不是衡量收益的规范,客户品质在一定程度上已然超越客户数量的重要性,客户品质在很大程度上决定了你的赢利大小。

起因三:若是没有挑选自己的客户会使自己的定位模糊

若是没有给自己做客户定位的话,就不能为特定的客户营销恰当的产品或提供恰当的服务。

若是我们主动挑选特定的客户,明确客户定位,就可以竖立鲜明的个人专业化形象。

主动挑选客户是个人定位的表现,是一种化被迫为主动的思维方式,展示了我们的个性,尊严,和命运。

所以,大胆的挑选适合自己的客户吧!

自动点胶机

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